当前，民营医院正经历前所未有的冰火两重天。

一方面，全国民营医院数量已超过 2.7 万家，但诊疗量只占全国总量的 14.8%，医院的平均运营周期从 8 年骤降到 5 年，仅 2024 年一年，就有超 1000 家民营医院倒闭。

另一方面，部分民营医院却实现逆势增长，从倒闭到盘活，从亏损到盈利，比如某上市医疗集团在砍掉 70% 的综合科室，专注肿瘤赛道后，利润率实现翻倍增长。

这种两极分化的现状揭示了一个残酷真相：在医保控费、公立挤压的双重压力下，民营医院传统粗放式经营模式已走到尽头，但技术赋能下的精准医疗正打开新天地。

在巨大的挑战面前，民营医院需要在规模和特色之间做出抉择。过去，大多民营医院都选择规模化，科室越全越正规，结果是精力和资源分散，费力不讨好。如今，聚焦典型领域，通过专业化和精细化运营，构建具有不可替代性的竞争力，打造口碑，提升利润率。

例如，北京某都儿童医院通过深耕单病种市场，成功占据了61%的市场份额。江苏某慈医院，从“啥都治”到“专精骨科”，所有医疗服务和资源全部围绕骨科开展，短时间内就成为周边地市的骨科中心，无数病患闻名而来。

此外，心血管疾病也成为多家医院聚焦的典型领域。通过引入专家、创立全天候上门服务模式等打造专业形象，同时，引进前沿医疗设备，如美尔斯通超导心磁图仪，民营医院可以实现三甲医院都不具备的心脏检查能力，从而在激烈的市场竞争中立足。

在流量成本剧增的挑战下，留住存量、提升复诊率和转介绍率是民营医院必须具备的策略意识。要实现这一策略，服务升维是重中之重。

如温州某私立医院，通过将预算的 30% 投向慢病管理，成功地提高了复诊率，从原本的 17% 攀升至63%。不仅提升了患者的忠诚度，还降低了获取新患者的成本。成都某骨科医院推出了创新的“手术直播+康复打卡”社群模式，通过这种方式，他们成功地提升了转介绍率，达到了 40% 的增长。甘肃某康医院与社区紧密联合，加入社区家庭医生团队，给居民做上门的健康服务，医院营收提升 30%，患者满意度也从 65% 涨到了 92%。一些医院则推出了“防未病”的健康风险管理，通过定期检查，如超导心磁图仪的心脏检查，提前发现疾病风险，及时进行风险管理，保障生命质量和生活幸福感。

跟不上时代的人终将被时代淘汰。巨大的市场压力下，医疗新科技和政策红利是民营医院的突围利刃。

福建某脑科医院，引进线上医疗和5G远程手术，成功实现盈利翻盘。安徽某县级民营医院，开通线上问诊后，外地病人占比涨到40%，专家号提前一周就约满，此外，还推出“超导心磁图健康体检”，无创无痛检查心脏状态，还能在手机上远程看报告，医生在线解读，只这一项就盈利不少。

政策方面，近年来，国家出台多项对民营医院利好的政策，比如广州，明确支持民营医院加入“医联体”，由民营医院承接大医院转诊的轻症病人、术后康复病人等。有民营医院加入后，一年内，转过来的病人就增加57%；福建推出“家庭床位”政策，给失能老人在家设“病床”，医务工作者定期上门做护理、康复训练，某脑科医院承接后，一年服务了800多位老人，仅政府补贴和医保费用，就盈利超2000万。